電商大會丨【鄉村振興與縣域產業數字化論壇】精彩集錦

隨著互聯網技術的逐漸成熟，電子商務的基因正逐步滲透到我國鄉村的各個角落，電子商務進農村行動，打通了鄉村振興“最后一公里”，為鄉村振興注入新動能。新農人在田間地頭直播帶貨，電子商務逐漸成為農產品銷售的渠道之一，農村電商成為推動農業升級、農村發展、農民增收，助力鄉村振興的新引擎，讓不占地緣優勢的縣域煥發新的經濟活力。

小編為大家整理了第九屆湖南省電子商務大會【鄉村振興與縣域產業數字化論壇】嘉賓分享精彩集錦，滿滿的知識點！請繼續往下看吧~??

數字農業、科技農業趨勢下的農產品產地直供

農特集團總裁、漢森供應鏈董事長黃剛：IP成為很多縣域經濟的主題，原來國家說叫“一縣一業”，現在叫“一縣一業一品一IP一流量一主體”，未來每個縣域每個行業都要打造自己的IP。未來會有一幫農場主，在抖音、快手等各大平臺打造自己的IP，它的農產品是不愁銷的，因為用戶不是在產品成熟的時候看到你的產品，而是在播種、施肥、澆灌，包括采收、打包各種現場就對你有認知，這樣才會信任你的農產品。今天的網紅不是在傳統的辦公室里直播帶貨，就連東方甄選都要跑到北大荒、陜西窯洞面前去做直播，做現場感，融入用戶喜歡的真實信任很重要。所以這一輪的信任重構，對小微創業者及地區電商來說是一輪很好的機會。

農業領域的電商，后臺運營很重要，其中數字農業有三大運營核心：一是生產種植數字化、二是加工品控數字化、三是流通渠道數字化，過去賣了多少產品出去？賣給誰？在什么地方？復購率多少？……未來的數字農業，是基于用戶需要驅動的產業運營。每一個產地，都將是一個“數字工廠”。

全域興趣電商助力農產品區域公用品牌發展

抖音電商山貨上頭條負責人殷皓程：興趣電商能夠助力培育提升農業品牌，并逐步推動完善農產品經營的價值鏈。

第一點，在抖音上能夠實現“優質優價”。經過展示、交流、調整，農產品的價格跟價值找到平衡，農產品銷售和定價機制更加完善，讓優質的農產品賣出優異的價格。

第二點，在抖音電商上形成了基于頭部達人的品牌孵化路徑。抖音電商一直堅持引導三農創作者創作優質內容，通過展示農產品的品質、食用方法、產地風土人情，塑造區域農產品品牌。以前培育孵化一個農產品品牌需要十年甚至更久時間，但在抖音電商，優質的農產品加上有共鳴的內容，這個時間可以縮短至一兩年甚至更短。

最后，在抖音電商上實現了貨品價值與文化價值的結合。抖音電商上的三農短視頻一般都扎根于農村生活，一塊臘肉、一塊腐乳背后所蘊含的祥和的農耕文化、樸實的鄉土風情和悠久的歷史傳承，更容易勾引起消費者的共鳴和關注。農產品的使用價值與文化價值有了更好的結合，進而產生了品牌價值。

圓桌論壇：直播助力鄉村振興、農產品上行新格局

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主持人：王英平

長沙市電子商務協會秘書長

圓桌嘉賓：黃剛

農特集團總裁、漢森供應鏈董事長

圓桌嘉賓：劉輝宇

興盛優選聯合創始人

圓桌嘉賓：段鵬

湖北網商協會秘書長

圓桌嘉賓：曾慶歡

“湘妹心寶”賬號主理人

Q1：

如今農產品電商，與三年前的電商賣貨相比有哪些變化及趨勢？

黃剛：原來農產品電商是寄托于京東、阿里和淘寶等電商平臺賣貨。現在叫私域流量，強IP時代。其次產品發生了變化，原來的農產品沒有網紅屬性，現在農產品都要有網紅屬性，哪怕包裝粗放一點的。還有用戶對品控的重視程度及要求越來越高，主動性很強。如今時代大的變化就是去中心化、去平臺化、人格化、IP化帶動了新型的裂變。

段鵬：過去三年變化第一個是多，尤其是社區電商賽道出現很大的量。第二個是快，社區電商高速發展，催快物流配送效率。從省會城市到地級市，甚至到鄉鎮村，整個配送網絡非常發達，基本上消費者今天晚上11點之前下單，明天上午11點之前就可以拿到貨。最大的是流量入口、流量玩法的變化。以前在平臺通過搜索及銷售結果去獲取流量，現在如果不做內容、不做短視頻、不做直播的話，流量獲取非常難，而且對內容要求很高。

曾慶歡：這三年來農產品上行最大的變化，就是內容電商的出現，通過直播和短視頻讓消費者可以更加直觀有一個體驗感，而且充分展現了農特產品的特殊性。比如說我們要直播時，在果樹下或在田間地頭到處都是直播間，從而讓初級農產品可以從農民手上直通到消費者手上，讓消費者得到實實在在的實惠，讓我們的農民也增加了一條非常有效的銷售渠道。

電商賣貨的時候會發現標準化成本高，信任成本高……在這些方面有什么困惑？對此有什么建議？

曾慶歡：農產品非標品品控這塊是我們一直遇到的難題。另外還有一個難題就是物流及冷鏈的問題，對于農產品物流業一直都是我們最頭疼問題。

劉輝宇：農產品基于本質問題是物流問題，一個農產品通過這么長距離的運輸，確實很難保證它的品質，而且配送費很高。我們的做法就是有一個三級的物流體系，中心倉+網格站+門店末端，保證消費者確確實實拿到這個東西，一層一層把控質量，這是我們在這個問題上的一些嘗試。

黃剛：鄉村振興、產業振興一定要有帶頭人，前提是優質、可控、供應鏈保障，通過一個人能量帶動整個新農業的發展。要構建自己的團隊，而且要有政府的背書，從一個人的IP影響到帶動湖南多個IP，從而帶動各個縣域，未來的鄉村振興背后產業鏈的帶動很重要。

專業的人做專業的事，我們把前端做好，后端可以借助外力，交給專業的人。農產品上行是增收一個主要的渠道，還有大量農民不是網紅，能否給他們在增收方面一些建議？

黃剛：如果農業里面能把看不見的東西變錢，那富裕程度就不一樣。什么叫看不見的東西？農村文化、鄉村風景，還有體驗消費結合起來。我提倡今天做新農業有三個走出去，三個引進來：一是政府領導帶頭人走出去，了解全國同類型鄉村怎么做的，把外面好的模式引進來、思想引進來。二是創業團隊走出去，借鑒全國類似的商業環境做成熟、成功的模式。三是農產品走出去，把消費者引進來。周末自駕游、周末房車游、周末露營非?；?，這是增收致富很重要的一點。

劉輝宇：分享一個關于麻陽黃桃的故事，以前大部分的農民都是自己種，沒有技術、沒有銷路，創業有風險。后面跟麻陽當地合作社合作，把地租給合作社，并且他自己到合作社打工，有一份工作還有一份租金收入。有平臺支撐，有整個合作社技術的支撐，這是一個對普通老百姓收入增高行之有效的辦法。

針對農產品上行未來趨勢，農民該怎么做，合作社該怎么做？能否給大家一些建議？

黃剛：后疫情時代，做小而美，做精做專做自己的商業模式，如果做電商一定要把自己的私域做好，要重視農業的后服務市場，這背后比賣貨可能更有意思。

段鵬：一定要做品質、做品牌，不然你的產品是沒有溢價空間。第二要堅持，有信心。堅持的同時盡量把換部好點的手機，提升畫質弄唯美一點。

曾慶歡：手機已經成為了新農具，直播成為了新農活，經營成為了新技能，培訓成為了新農服。新時代的農民們需要積極行動起來，讓內容電商來助力自身產業的發展，拿起手機不管到哪里都可以做起來。

劉輝宇：核心點就是聚焦品質，只有品質做好了之后農民就能夠真正去聚焦做好一個單品，消費者才能真正買到好的農產品。

短視頻內容電商經濟助力鄉村振興

“湘妹心寶”賬號主理人曾慶歡：我從2019年3月份才開始做新媒體，全平臺600多萬粉絲。曾經拍了一年多的視頻叫“米飯的前世今生”，在抖音收獲了120多萬的點贊，播放量達到了6000多萬。視頻拍了整整一年多，記錄了從犁田、下谷種、種秧苗、插田、收割、曬谷，再到風吹，最后到煮成一碗香噴噴的白米飯的整個過程?；蛟S是這樣的鄉村場景引起了大家的共鳴，勾起了人們的回憶，也喚醒了很多漂泊游子的鄉愁。

通過這三年來的實際證明，短視頻的流量是真的可以給農村發展帶來新的機遇。因為有了流量我開始嘗試直播帶貨，在2019年10月份，一場直播賣出去了40多萬元的白溪豆腐乳，相當于當時工廠線下3個月的產量。豆腐乳的產業被盤活了，農民的收益也提高了，就業的崗位也更多了。反過來它又促進了新化縣腐乳產業擴容的升級，現在全縣腐乳的產業規模達到了10億元。我宣傳家鄉的旅游視頻，視頻的播放量是達到了4億多次，通過視頻里的定位功能導航，網友們也紛紛在節假日來到新化旅游。

在新化縣2020年脫貧之前，我說過這樣一句話，我所有的努力不是為了擺脫貧困的家鄉，而是為了讓家鄉擺脫貧困。直播帶貨正處于一個風口期，會給農業產業帶來更大機遇。目前正在進行“一村一品一主播”鄉村人才培訓計劃，下一步我們會深度推進，整合產業資源，構建數字化平臺，讓所有的產品可以進入到直播間，使農產品快速出村。

“網紅+網貨+數字化供應鏈”

農產品電商新業態，激活縣域新經濟

惠農網聯合創始人鄧武杰：在農產品電商新業態下，網紅是農產品與消費者之間的溝通橋梁，網貨是農產品上行的重要基礎，供應鏈是產業高質量發展的重要支撐。正能量“網紅”讓流量變銷量。“三農”現象級網紅頻出，不斷刷新經濟奇跡，基于鄉村振興的大戰略背景，也需要更多流量轉化為銷量，為縣域產業發展注入能量。

未來對于單個縣域，我們要做的一件事情就是能夠把本土網紅等一群人形成我們的主體。第二是需要找到頭部爆款產品，再結合一系列的特色產品，形成一個矩陣。至少保證在一年四季能夠有一個產品清單進行有效供應，再結合供應鏈服務體系，成為未來借助于新電商發展的重要體系。

我非常認同未來中國的農業，一定是從品牌助力，只有讓我們的農產品更有價值，才有可能讓農戶在這個鏈條中積極去進行品種的改良，去進行基地標準化的建設，才能讓產業形成一個良性發展。未來我們也希望通過縣域的合作，通過電商主體的培育，從網紅到網貨，到最后結合縣域數字化供應鏈的建設過程中，真正幫助有產業的縣域能夠讓農戶增收，讓地方也能建設得更好。

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