電商大會丨【直播電商論壇】精彩集錦

 
 
 
 
今年上半年,我國網絡零售同比增長3.1%,其中直播帶貨增長58.2%,成為消費增長新亮點。直播電商正從野蠻高速進入精細化、專業化的發展階段,大量商家正在積極布局,陸續入駐直播平臺,商家如何依靠直播流量實現快速成長?視頻號流量玩法有哪些?……
 
小編為大家整理了第九屆湖南省電子商務大會【直播電商論壇】嘉賓分享精彩集錦,滿滿的知識點!請繼續往下看吧~??
 
 
01
快手新紅利 從冷啟到長效經營
快手電商服務商華南區域運營負責人肖杰思:在整個大的環境下,快手電商依然保持非常迅猛的增長,包括今年Q2同比日活,用戶增長了18.5%,電商交易總額增長31.5%,意味著在快手電商平臺下,商家還存在巨大的發展潛力和機會。
 
快手是一個典型的公私域并進的平臺,商家在平臺上積累的粉絲,能夠產生大量的復購,所以我們今年提出希望大家關注雙輪驅動,通過公域發現頁的曝光,商家不斷去漲粉,積累自己的粉絲量,達到關注頁的復購,這個叫雙輪驅動。在這過程中,商家需要對自己有一個精準的定位,快手一直強調是一個信任電商,粉絲必須信任主播,然后才會產生強大的購買欲望,所以雙驅動模型就基于快手電商的四個大搞戰略,其中一個最重要就是大搞信任。當商家在快手平臺獲取了第一波精準定位以后,便是對商品、供應鏈、運營模式進行補充,實現快速冷啟。
 
2022年快手電商是怎么幫商家進入快手?第一,會有品牌方的大搞品牌。第二,我們今年定義了什么是快品牌,希望有更多商家能夠通過快手的信任電商,搭建起自己的品牌。我們所有的商家會自己造節,這些營銷活動能幫助商家進行快速成長,粉絲沉淀,以及組織架構的更新,所以在這個過程中我們會通過服務商的幫助,幫助商家建立營銷大場。
 
今年快手電商依然迅猛發展,在這個過程中我們希望能更快促進更多的商家在快手上得到成長,包括青云計劃,我們每天會有8億流量來賦能整個商家,通過公域+私域的雙輪驅動,躍遷+營銷大場的雙向扶持去幫助商家進行精細化運營,同時在內部產品機制上也會更新,包括商家工作臺、服務商后臺,更多的營銷工具,從產品層面實現商家的快速冷啟和快速躍遷的目標。
 
 
02
直播電商行業機會及視頻號流量玩法
第一時間創始人、CEO夏恒:視頻號直播帶貨里有幾個特點,三高、一低、信任+積累。三高:高客單價,平均200元以上;高轉化率,一般在1%以上,做得稍微好一點,私域成交能達到驚人的10%轉化率;高復購率,大概60%。一低:低獲客成本。積累+信任:不斷從公域里獲得流量積累到私域,再從私域啟動,這是這個平臺的核心特點。信任也是核心特點,通過信任以及社交的裂變傳播可以很好地完成平臺里的流量積累、資產積累,以及未來的復購。
 
影響商家獲取公域流量有以下幾個因素:一是私域導入的體量和質量。私域和公域的撬動比例能大致達到1:10,引入一千個人,這場直播可能達到一萬個場觀的效果。第二個核心因素叫做CTR,曝光點擊率。如果CTR指標能達到20%以上,在一兩個小時之內可能達到驚人的10-20萬的直播場觀流量體量。第三個是陌生用戶的平均停留時長。當陌生用戶能停留兩分鐘以上,說明你的直播內容非常優秀。第四個指標是GPM(千人產值)。一千個人在你的直播場景里消費的越多,代表著直播間產品獲盤能力越強,就會有更多的自然流量。第五個是互動率。互動率能達到2%以上,官方就會給予更多的流量扶持。
 
除了在直播間里完成成交之外,更重要的事情是把它們導流沉淀到私域,私域里要做好運營,建立更強的信任。再從私域流量導入到直播間里進行二次銷轉,開播之前直播預約、預約排行榜、公眾賬號里設置預約、直播間選擇社群發紅包。開播之后企業微信一鍵群發、每十分鐘轉發企微朋友圈。公域+私域聯動,完成了視頻號生態里的流量飛輪。
 
 
03
制勝直播,開啟新未來
TA時代直播基地合伙人楊成香:如何做好抖音這條賽道?關鍵6步布局抖音直播:第1步:搭團隊。垂直類直播間中控和主播兩個人就夠了,但主播一定要強大,其次要有足夠強的供應鏈。百萬直播間團隊要求就比較嚴格,一般是5-7個人,包含主播、助播、運營、中控、投手、供應鏈選品團隊。第2步:定人設。我是誰?我有什么?我會什么?第3步:做內容。每一場直播帶貨都是一場高濃度內容表達,內容則是從人-貨-場出發。第4步:開直播。好主播+好貨品+好投放,三個板塊選擇好了,直播相對來說就會比別人跑得更快。第5步:建私域。抖音直播最強杠桿,我們曾經將一個品牌從零做到了年銷售額十個億以上,就是用私域粉絲來完成的。第6步:勤復盤。沒有復盤的直播等于沒有直播,復盤分為三個維度,一是流程復盤,二是產品復盤,三是流量復盤。復盤能讓整個團隊的能力提升特別快。
 
視頻號直播正在崛起,為什么大家要做視頻號?視頻號有12.88億的活躍用戶,騰訊把它定義為S級以后,整個商業化的速度在加速,未來能給騰訊創造更大效益的就是在視頻號,而且是以超乎想象的迭代速度和質量。直播+私域是整個視頻號的關鍵,2022年視頻號的活躍用戶將近到達了6億,三年內微信生態要做到10萬億+的項目。基于這樣的數據,未來視頻號的走向是非??焖俚?。
 
抓住風口才能迎風飛翔,幾條直播電商發展的趨勢預測:一是主播更專業化、媒體化、人設化、匠心化。二是主播的培養會變成體系化運作模式。三是頭部效應逐漸降低,中小主播機會變得更多。四是直播內容持續創新,傳播陣地+服務陣地+交易陣地,三位一體。

 

 
04

貨賣全球,TikTok帶來區域經濟發展新風口

單仁資訊集團副總裁陳飛:TikTok是海外版抖音,全球下載量達到35億,月活躍用戶12億。TikTok電商成為風口,內外環境向好,是我們個人及品牌,財富彎道超車的最好機會。
 
什么類型的企業和個人能更快切入到TikTok?一是外貿型工廠。有更多供應鏈方面的優勢,TikTok就是你把貨賣到海外的一個跳板,在TikTok上能快速匹配到對你產品感興趣的人。二是本身在做跨境電商的賣家。做過獨立站,以及亞馬遜等第三方跨境電商平臺。對跨境電商的玩法更了解,上手TikTok也更快。三是國內抖音玩家、自媒體玩家。國內短視頻賽道流量紅利趨近殆盡,粉絲增長與變現乏力的情況下,TikTok也不失為明智的選擇,只要將本就熟悉的短視頻玩法遷移到TikTok上就好。
 
做好TikTok的五大關鍵:首先是謀局謀定位,確定定位和賬號方向;謀內容,高精準高轉化的內容;謀流量,免費推廣和付費推廣;謀轉化,高效轉化與成交體系;謀運營,定目標追過程拿結果。把這五大關鍵做好,你的TikTok一定能做好。

 

 

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創建時間:2022-08-30 10:23

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